顾天元·带你解锁创业新技能

西安菲猫创达智能技术有限公司

跑吧-总裁：顾天元

问：“跑吧”和“西安菲猫创达智能技术有限公司”这两个名字的区别是什么？

顾总：“‌跑吧”是公司品牌，“西安菲猫创达智能技术有限公司”是公司名称，我们主要是‌‌做体育赛事，‌‌所以“跑吧”的意思是‌‌号召‌‌运动员朋友参与到体育赛事当中来。‌‌“跑吧”这个品牌有10多年的历史，“西安菲猫创达智能技术有限公司”是2015年创立的一个公司。

问：您是那一年开始创业的，创业前有哪些经历？

顾总：2011年本科毕业于西北工业大学，‌‌2014年研究生毕业于中国航空618研究所，2015年中旬离职开始创业。‌

问：您在创业前的经历，对您现在的工作有哪些影响？

顾总：‌‌我在上班之前‌‌是一名普通的学生，没有太多的工作经历，在中国航空研究所工作一年的时间，我就离职创业了，这段工作经历对我个人的塑造非常重要的，是从学生阶段到一个‌‌职业化阶段的转型。‌包括了‌‌基本的工作素养，企业的管理的方式和企业运行的方式，以及如何跟领导打交道，客户打交道；这方面的能力都是在工作时期锻炼出来的。‌

问：‌您创业大概有几年了？‌‌是在什么样的契机下选择了创业？

顾总：我是2015年5月1号离职，至今6年时间。‌‌2015年的时候，刚好是我们国家的一个创业浪潮，当时李克强总理也鼓励了大众创新，万众创业，受到国家的‌‌政策‌‌鼓励和支持，还有自己的人脉资源就选择了创业。‌

问：您觉得体育行业市场空间有多大，前景如何？

顾总：‌‌公司现在做的市场主要是马拉松以及其他的跑步赛事的一个‌‌技术产品和技术服务，目前在市场上的份额大概是在‌‌中国市场的1/3左右；就现在全民对于健康的‌‌身体素质关注度极具增加，体育也会有一个向上的发展，随着国家政策对体育的重视，体育也进入中考高考，‌‌所以体育行业在未来一定会加速发展。

问：从创业初期到现在，公司经历了哪几个发展阶段？‌

顾总：第一阶段：2016年5月份，‌‌我和一个合作伙伴，研发了一个应用型赛事技术产品，当时就‌‌在‌‌民房里面，这个产品为我们带来了第一笔的收入，现在产品已经覆盖了中国可能一半以上的赛事。‌第二个阶段：我们搬到了一个写字楼里面两三百平米的一个房间，我们又坚持了两年的时间，研发了现在我们在用的主力机制产品。第三阶段：就是我们现在的办公场地。通过工作地址的转变，其实就可以明确划分我们公司近几年的一个‌‌发展阶段。

问：企业发展过程中，哪个时间段是比较苦难，你是如何克服它‌‌的？‌

顾总：2020年受疫情影响，导致2020年的营业收入比2019年要低很多的，因为赛事涉及到人员密集情况，所以不能举办。‌‌2021年随着疫苗的接种，人员流动的开放，截止目前为止，2021年的营收以及远超2019年，所以对于公司未来的发展还是很有信心的。‌

问：‌‌在近两年之内公司有哪些规划？‌

顾总：有两个方面，第一个：‌‌拓展硬件产品和软件产品的门类，第二个：把产品‌‌以更高的强度推向国外销售，国外的市场较大，‌‌体育赛事这一板块是和经济发展水平相关联的，‌在外贸这块，客户就是看产品‌‌性价比，而国外的那些同行销售价格偏高，‌‌所以我们的下一步规划就是把我们的产品完善，体系化做得更好，在外贸这一块产生更多的收益。

问：‌对于现在大多数创业者您有什么建议？

顾总：如果是刚创业的人，一定要找到一个合适的商业模式，国家也在‌‌说创新创业，80%以上的创业都是跟创新联系在一起的，‌‌这种创新不一定是技术上的创新，产品上的创新，也可以是价格上、模式上的创新，‌比如：说同样的产品，别人卖100块钱的时候，你通过某种方式你只卖50，‌‌这样的‌‌这就是非常巨大的创新，这是被市场认可的创新。