费莫斯——男装新零售，探索非凡路

费莫斯服饰的设计从材质到风格，无一不流露着沉稳、独特的绅士格调。

进入电商基因空缺的古城西安，费莫斯男装与西安产生怎样的火花？

浙文创·数创中心专访「费莫斯创始人」雒振先生，了解高端男装品牌的不凡魅力。

创始人：雒振

问：请您先简单介绍一下贵公司

雒总：费莫斯成立于2020年7月，还只是一个很年轻的小公司。专注于当下业务，作为服饰类电商孵化型公司，不断的探索各大平台的机制，算法。同时帮助客户测品，选品。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。在电商基因空缺的古城西安，想做开路先锋，还有很长的路要走。

问：公司定名为“FIMOS”，有什么特殊的含意吗？

雒总：创建公司前，和几位合伙人有一次会议，专门为企业做了愿景，恰好，找到了合适的英文单词，用第一个字母组成了我们的名称。

Faithful——守信的，子曰“己所不欲 勿施于人”，我们都喜欢和信守承诺者合作，诚信也是我们认为的立足之本。

Infuential——有影响力的，我们希望未来公司可以在当下以及未来不断扩大知名度和影响力，但不做虚的，一切以实力为核心，换取口碑和影响力。

Manipulator——操控者，我们希望我们对于所有的业务都有强烈的掌控力，这个过程很艰难，但是掌控力对一个公司来说，太重要

Optimistic——乐观的，我们都是连续创业者，我们很清楚，想要成功会遇到各种困难，各种阻碍，但人永远不会缺少解决问题的办法，而是解决问题的心态，保持乐观心态，让事情可以变成事业

Sagacious——洞察力，“顺势而为”和“逆水行舟”的前提是能发现“势”，大趋势的把握，是机会，机会留给有准备的人，同时，还要能发现机会

Fimos 发音通Famous，希望公司能做好，让我们也能在业内流行起来。

问：贵公司经历了怎样的发展历程？

雒总：我相信大部分的初创公司都有相同的经历，我们想做的还很多，都需要有把握当下业务的掌控力之后。在我看来，所有的公司都有“产品”，都在愁怎么把产品卖出去，而我们的电商孵化的业务就是打通销售渠道，走好当下，我们会有更好的结果。

初期的部门设立，基础业务的探索和整理流程，以及如何将需要积累经验的工作变成，新人也能快速复制执行的sop，对于新公司来说还在不断探索，修订。好在我们几位合伙人都有共同的目标，虽然目前盈利不多，偶尔还要注资，习惯了单打独斗的我们，也很享受当下的改变和进步。还有很多要解决的问题，继续加油吧。

问：贵公司现在的主打产品有哪些？服务的客户是哪类群体？

雒总：目前主打的产品，还是以服饰类电商孵化为主，有不错的口碑，现在的客户基本都是通过口碑相传签订的合同。对于风口的抖音电商帮助更多商家获客变现为主，解决专业度不足的前端销售，中端服务，售后粘性的问题。

问：贵公司的产品或服务有何特性？

雒总：特性，应该算是我们能根据不同规模的客户，提供针对性服务吧。其实我们选择客户的门槛不高，重点在于客户的理念，通过我们的孵化阶段，他们能看到的，看不到的，我们都能在对应的规模给予多种可能性的评估，不夸大结果。我们不是服务商，而是合伙人的角度，我们经历过他们连续创业的过程，他们的经历，我们能够感同身受，所以在设计服务模块的时候也比较灵活，这个很重要。可能还是在服饰类电商孵化这个领域我们比较自信吧。

问：贵公司的产品与同类产品相比，有哪些优势和独特之处？

雒总：优势就是地理位置和性价比吧。西北的电商基因比起杭州和深圳，那差的不是一点半点，优秀的行业人才也都在核心城市。西北算是非常非常少的同类型公司了。市场空缺是我们的机会。目前市场做的好的电商从业者，把握风口创业的，卧薪尝胆学习，完了创业的。很多机构都以短期培训为产品，负责教授，不负责过程和结果，没有保障。客户怕的不是投资，而是投资了看不到任何结果。

问：贵公司是从什么时候开始做这些产品的，当时的市场情况怎样？

雒总：20年开始，也投入了很多费用和经历去学习。我们算是陪伴型的孵化公司吧，和你们一样，陪着客户从零到一，再到100。做这个公司当时，市场非常空缺，客户抓着钱找不到渠道，很可惜的是，我们的成员有限，服务能力有上限，而且这行的人才很难培养。不过好在，客户赚的多，我们也赚的多。专注于当下的服务，投入更多，结果反而来的越快，粘性越高。

问：现在作为管理层的高管，您个人如何管理您的企业和员工的？又是如何和员工共处的呢？

雒总：管理方面有两句话

“疑人勿用，用人勿疑”

“合适的人，去合适的岗位”

重要职位的选择很重要，这个过程很累，累过了就好了。先帮助未来的管理者建立影响力，让他们先成为业务能力强的人，快速经历各种可能发生的问题，并能独立解决。树立标杆，让每位伙伴都有明确的榜样和方向。再辅以管理能力提升的培训。明确职责和要求，打造对事不对人的体系。就是目前的管理方式。当然说起来很简单，实际上还有很多事情要做。好在现在没有刚开始那么累了。

和员工共处的方式，其实你会发现，我们公司没什么办公室，大部分时间，所有人都同处一个屋檐下。现在的小孩和我们那会儿不一样了，其实比想象的要专业，要努力的多，很多年轻的伙伴都很善于思考，也有很多小点子很棒，我不想要我们公司很阶级，好的想法都不敢张嘴说，最后一言堂，表面的和谐。最终吃亏的还是我。所以我们目前的氛围更像是一家人，都是兄弟姐们，让大家多一些归属感，让他们的家人也更放心。当然，工作方面要按规矩办事，就事论事。